Geçtiğimiz günlerde Berlin’de,
Turkish Exporters Assembly Almanya E-İhracat Heyeti ve
Republic of Türkiye Ministry of Trade E-Ticaret ve E-İhracat Daire Başkanlığı’nın katıldığı toplantıda sunum yapma fırsatı buldum.
Konumuz netti:
Almanya’da pazaryeri operasyonları, reklam ve görünürlük stratejileri ve sürdürülebilir dijital ihracat modeli.
Sahada yıllardır uyguladığımız yaklaşımı anlattım:
veri temelli giriş modeli, faz bazlı operasyon, reklam maliyet gerçekleri, iade oranları ve risk yönetimi.
Salonda yoğun not alındı.
Çok sayıda soru geldi.
Sunum iki kez mail üzerinden talep edildi.
Ama asıl değerli an, sunumdan sonra yaşandı.
“Daha Kendini Geliştirmen Lazım.”
Toplantı sonrası yapılan kısa değerlendirmede bana şu cümle söylendi:
“Daha kendini geliştirmen lazım.”
İlk anda insanın içini burkan bir cümle.
Çünkü hazırlanıyorsunuz.
Emek veriyorsunuz. Köln’den kalkıp Berlin’e gidiyorsunuz.
Ciddi bir platformda konuşuyorsunuz.
Fakat biraz sakinleşince şunu fark ettim:
Bu bir eleştiri değil, bir eşikti.
Saha Bilgisi ile Stratejik Çerçeve Arasındaki Fark
Biz günlük hayatta şunları konuşuyoruz:
-
CPC maliyetleri
-
İade oranları
-
Depo giderleri
-
Analiz yapılmadan girilen pazar riskleri
Ama devlet seviyesinde sorulan soru farklıdır:
-
Bu model Türkiye’ye ne kazandırır?
-
Nasıl ölçeklenir?
-
Yapısal karşılığı nedir?
-
Sistem öneriniz nedir?
O gün şunu gördüm:
Operasyon bilmek başka,
model kurmak başka.
Almanya Sadece Amazon Değil
Toplantıda özellikle dikkat çeken başlıklardan biri de Almanya’daki B2B dijital platformlardı.
Özellikle:
-
WLW
-
Industrystock
Bu platformlar PPC odaklı değil.
Lead bazlı çalışır.
Uzun vadeli ihracat ilişkileri üretir.
Türkiye’de pek konuşulmayan ama stratejik değeri yüksek alanlardan biri.
Bu detayın özellikle not alınması bana şunu gösterdi:
Dijital ihracatta hâlâ keşfedilmemiş alanlarımız var.
Almanya’da Pazaryerine Girmek Kolay, Tutunmak Zor
Sahada en sık gördüğümüz hata şu:
Analiz yapılmadan pazara girilmesi.
Reklam bütçesi planlanmadan Amazon’a çıkılması.
İade oranının hesaba katılmaması.
Depo ve lojistik maliyetlerinin göz ardı edilmesi.
Hazırlık yapılmadan girilen pazar, gerçekten risklidir.
Ama artık biliyorum ki:
Hazırlık sadece operasyonel değil, zihinsel de olmalı.
En Büyük Ders
O gün benim için asıl kazanım şuydu:
Saha tecrübesi önemli.
Ama çerçeve kurma yetkinliği bir üst seviyedir.
Her “daha geliştir” cümlesi küçümseme değildir.
Bazen bir üst lige davettir.
Yolculuk Devam Ediyor
batrosAl GmbH ve EuroCommerce Academy & Consulting olarak:
-
Veri temelli pazara giriş modeli
-
Faz bazlı ölçekleme yaklaşımı
-
B2C ve B2B dijital kanal stratejileri
-
Avrupa merkezli operasyon altyapısı
üzerine çalışmaya devam ediyoruz.
Çünkü dijital ihracat artık sadece ürün göndermek değil,
bir sistem kurma meselesi.
Berlin benim için sadece bir sunum değildi.
Bir seviye farkını görme anıydı.
Ve bazen büyüme, biraz terlemekle başlıyor.
Ömer Koray ÜNAL
Şubat 2026
